什么是精耕細(xì)作？

　　精耕細(xì)作是一個(gè)比喻，像農(nóng)村耕地一樣把地犁得深，耙得細(xì)，“作”有經(jīng)營之意。它是指渠道開發(fā)的深度、廣度。從深度上講，營銷工作要做到消費(fèi)者消費(fèi)的地點(diǎn)—終端；從廣度上講，營銷工作做到所有類型的銷售終端?！熬?xì)作”總是和營銷終端工作緊密相連。

　　我司發(fā)展至今，作為一家上海的檢測企業(yè)，除了在上海站穩(wěn)腳跟，我們也向其它省市發(fā)出了戰(zhàn)略目標(biāo)，但是光靠我們本身遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要更多資源，更多人力，甚至同行之間的一些交流合作分享經(jīng)驗(yàn)，這些年我司也發(fā)展了不少各省市的區(qū)域公司和合作伙伴，向各市場實(shí)行區(qū)域布局。

　　在最近幾年疫情反反復(fù)復(fù)的情況下，大量企業(yè)開始縮水，在今年開年初，又是給了我們當(dāng)頭一棒，全上海市從四月初實(shí)行居家辦公，現(xiàn)在已經(jīng)五月中旬，仍然未通知解封復(fù)工具體時(shí)間，導(dǎo)致我們現(xiàn)場無法檢測和踏勘，一夜回到解放前。但是好在我司長期積攢的資源和區(qū)域公司及合作伙伴給我們帶來了支撐，幫助我們實(shí)行現(xiàn)場檢測及部分投標(biāo)工作。

　　一直以來經(jīng)營開發(fā)部作為公司四大營銷部門之一，目前對接的合作伙伴是最多的，其中就包括河北石家莊的合作伙伴，最近其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，合作伙伴的項(xiàng)目感覺多起來了，我的理解是不是因?yàn)樯虾ｊP(guān)起來了，很多機(jī)會就留給了別人呢，所以項(xiàng)目和訂單不會因?yàn)槟闵虾，F(xiàn)在疫情嚴(yán)重而停滯。

　　目前石家莊的合作伙伴只有一個(gè)，這還不夠，而且他的項(xiàng)目基本以廣告牌為主，房檢類基本很少，不能夠完全幫助我們開拓市場。所以如何深度的開發(fā)市場，這也是一個(gè)問題，現(xiàn)在我們在對區(qū)域市場進(jìn)行市場精耕細(xì)作時(shí)，我覺得必須依靠當(dāng)?shù)赜腥嗣}的分銷商支持，同時(shí)給予分銷商各個(gè)方面的指導(dǎo)和協(xié)助，保持給到相關(guān)人員利益最大化，進(jìn)行渠道建設(shè)，建立關(guān)系密切的合作伙伴。同時(shí)幫助合作伙伴進(jìn)行分銷和技術(shù)指導(dǎo)，還需要建立完善的區(qū)域布局管理和服務(wù)體系等，以減低合作風(fēng)險(xiǎn)。

　　我們應(yīng)明確各項(xiàng)管理在企業(yè)和合作伙伴之間的分配，并確定各自的工作重點(diǎn)，才能有效

　　地管理合作伙伴，共同開拓市場。對于大的合作伙伴或者區(qū)域公司，可以委派客戶經(jīng)理進(jìn)駐其當(dāng)?shù)?，小的合作伙伴則由自己自行實(shí)施人員管理及招聘，我們也可以給予一些招聘支持。這樣做的一個(gè)目的是為了同合作伙伴建立起一種關(guān)系密切的營銷聯(lián)合體，依靠合作伙伴的渠

　　道網(wǎng)絡(luò)和營銷能力，更好地促進(jìn)檢測行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和營銷能力。

　　合作伙伴多起來后，我們就會對市場環(huán)境有了一個(gè)細(xì)致的認(rèn)識，就可以再根據(jù)實(shí)際情況對市場進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場開發(fā)，有效管理合作伙伴，達(dá)到市場的營銷目標(biāo)和市場占有率，其實(shí)精耕細(xì)作策略也是企業(yè)的一個(gè)營銷總體戰(zhàn)略。這就要求企業(yè)首先要制定一個(gè)總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段的實(shí)施，在這個(gè)過程中，需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達(dá)到市場精耕細(xì)作的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　希望未來我司可以在每個(gè)省市有自己的區(qū)域公司和辦事處，走向更遠(yuǎn)的地方。